营销知识

这种问题不是简单的有或者没有可以回答的，5年的媒介推广经验，分享一些自己关于抖音推广的看法

首先明确一下推广的本质：让意向客户看到自己想传递的信息

接下来我们再逐一拆解一下各要素

1.意向客户

   不同的产品或者服务，其目标群体肯定也是不一样的。所以我们在做抖音推广之前，首先要明确我们的受众，再结合抖音用户属性进行分析，看是否适合在这个平台去做推广。当然，抖音作为现在最大的流量平台，上面聚集了各种各样的人群，大部分的产品和服务在上面都有大量的意向客户。如何更好触达他们，就是接下来要分享的第二点。

2.推广方式

效果的好坏与推广方式间存在巨大关系，目前抖音主要的推广方式有以下几种

1）官方广告：包括开屏，信息流，薯条，活动参与等

2）kol合作：根据自己的产品，找到相符的博主合作，视频，图文，直播

3）素人铺量：本质其实也是找对应博主合作，如果自己有一定的内容生产能力，那这种方式性价比还是挺不错的

4）关键词排名：通过一些技术手段，占领一些和自己产品相关的关键词，当客户进行搜索时能第一时间看到你

5）账号矩阵：同样是比较适合一些有内容生产能力的品牌，自己运营账号推广

推广方式只是传播的一个渠道而已，具体效果还与所传递的信息有很大的关系

3.传递的信息

   上面有提到，目前抖音内容的呈现方式主要有图文、视频、直播，任何的产品或者服务都能以任意一种方式去出传递。我们在推广时需要提前明确自己的信息更适合哪种。比如图书类，就更适合以图文呈现，日用品更适合视频，一些需要仔细查看，认真对比的更适合直播。我们所以推广额目的都是为了最后的成交，所以流量的承接和转化也十分重要。

4.流量转化

   推广是一个整体性的工程，环环相扣。我们看到很多推广做得很成功，也获得了巨大的流量和曝光，但最终的效果并不理想，其实问题就出在了转化环节，你是想通过推广让客户被心智种草，购买产品，留资，下载软件，进店消费还是添加私域，都是要提前设计好而且和你的推广内容做好关联的，开始推广后也要自己亲自去随时测试，看路径是否顺畅，是否还可以更好优化。